L’accattivante mondo delle vendite
“DOVE I TRAGUARDI SONO COME MIRAGGI NEL DESERTO” Essere un venditore è come essere un cercatore d’oro in un vasto deserto di opportunità commerciali! I traguardi brillano come miraggi all’orizzonte, dal momento che spesso albergano solo nella nostra test, invitandovi a correre verso di loro con una fiducia che … si sgretola più velocemente di […]
Dove c’è partita iva c’è vendita!
“Il più grande spreco nel mondo è la differenza tra ciò che siamo e ciò che potremmo diventare”. (Ben Herbster) Quando arrivai in Accademia LeadershipLab quasi 7 anni fa e conobbi per la prima volta il coaching abbinato alle vendite, dissi a me stessa: “Ora che conosco tutte le potenzialità di questa professione e l’ambito […]
La fiducia è come l’aria
“NON LA VEDI, MA SENZA DI ESSA NON POTRESTI VIVERE… O ALMENO FARE AFFARI” Ciao a voi imprenditori di successo o aspiranti tali! Immaginate che io sia il venditore del secolo, o almeno così mi definisco io davanti allo specchio ogni mattina, questo perché il venditore è decisamente condannato ad essere sempre brillante e molto […]
Il successo non dorme mai… e l’imprenditore?
L’estate è spesso vista come un periodo di relax e svago, un momento per ricaricare le batterie, “staccare la testa e la spina”, come ha detto anche un cliente due giorni fa. MA, per il vero imprenditore visionario che sta sempre almeno due passi avanti e per il venditore strategico, l’estate può rappresentare L’OPPORTUNITÀ d’oro […]
Il networking odontoiatrico
Facciamo un salto nel passato. Il panorama odontoiatrico era costituito dal classico dentista tuttofare, capo indiscusso del suo studio, solitario e unico. Questo fino a 20 anni fa, qualche collega più lungimirante si era già organizzato in studi associati, ovvero in associazioni di colleghi che tendenzialmente avevano affinità diverse e si occupavano di diverse branche […]
“La vendita più importante che farai a qualcuno non è il tuo prodotto, ma te stesso.”(Zig Ziglar)
In un mondo dove il “cliente ha sempre ragione” (più o meno…) si è evoluto in “il cliente è praticamente il nostro CEO ufficioso”, noi, responsabili delle vendite e venditori, sales coach, troviamo la nostra quotidiana avventura nell’equilibrio tra raggiungere obiettivi ambiziosi e mantenere il sorriso, anche quando il caffè della mattina è finito! La […]
Perché la pubblicità etica può farti vincere nel business
Davvero la pubblicità etica ha la capacità di farti ottenere risultati? Si, e ti dirò di più, può farti ottenere più risultati di una pubblicità poco etica. Cosa intendo esattamente con queste affermazioni? Seguimi in questo articolo e scoprilo. Partiamo con un paio di definizioni così da chiarire cosa si intende esattamente per “etica” e […]
Eco-logiche di vendita: Il business incontra la coscienza
L’eterno dilemma si consuma: principi etici e strategie di vendita efficaci vanno d’accordo? In un’epoca in cui il critico occhio del consumatore non perdona (ammettetelo, ci siete tutti), ecco sorgere dal caos l‘eroe dei nostri tempi: il business etico. Come il saggio Dale Carnegie ci insegna, non stiamo trattando con creature di pura logica, ma […]
La bibbia delle vendite
Tutti vogliono avere successo nelle vendite. Molti non ci riescono non perché non ne siano capaci, ma semplicemente perché non sanno come fare. Per questo numero di aprile dedicato ai clienti e a quanto li conosciamo, voglio riproporvi la lettura di questo libro di J.Gitomer. La “Bibbia delle Vendite” è un manuale di istruzioni per […]
Navigare nell’era del cliente
“L’arte di incantare il mercato” Ah il cliente moderno, questa creatura mitologica, più sfuggente del leggendario unicorno, vive armato di smartphone, navigando le acque tumultuose del mercato con una bussola digitale. Nella rubrica “La Voce del Dodo”, dove l’ironia regna sovrana e la serietà è un ospite poco gradito, esploriamo l’arte quasi alchemica di trasformare […]